Account Executive Lima (SaaS Enterprise)

Sobre Nosotros Minderest y Reactev son líderes en inteligencia de precios con IA desde 2012, ayudando a retailers, fabricantes y marketplaces de primer nivel como HP, Samsung, L’Oréal, Groupe SEB, Aliexpress, Genfar y Farmatodo a optimizar su estrategia comercial y de pricing. Con sede en Europa y Estados Unidos, y presencia global en más de 40 países, buscamos desde Lima impulsar la expansión rápida en Latinoamérica, consolidando nuestra posición como socio estratégico de referencia para grandes cuentas y proyectos de alto impacto. Unirse a Minderest significa ser parte de una compañía global que lidera la transformación del retail y e-commerce en LATAM, con la innovación en IA como motor de crecimiento. Misión Desarrollar el negocio en Latinoamérica, impulsando la adquisición y crecimiento de cuentas clave y la expansión de Minderest en el mercado SaaS de Pricing Intelligence, generando impacto en retailers, fabricantes y pure players de la región. Responsabilidades Clave • Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospección activa de clientes enterprise en Perú y LATAM, identificando oportunidades estratégicas de alto valor. • Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar relaciones sólidas y sostenidas con grandes cuentas del sector retail y e-commerce. • Relaciones Ejecutivas: Gestionar reuniones con C-level y directivos de grandes empresas, ofreciendo consultoría estratégica en pricing e inteligencia de mercado. • Go-to-Market: Ejecutar estrategias comerciales adaptadas a cada país, alineadas con los objetivos globales. • Networking: Representar a Minderest en ferias, conferencias y gremios sectoriales (Fenalco, CCCE, CAPECE, ACCEP, CCL, etc.) para posicionar la marca y generar leads de calidad. • Gestión del Ciclo de Venta Completo: Desde la prospección hasta el cierre, con enfoque hunter y orientación a resultados medibles. • Forecasting y Reporting: Elaborar previsiones comerciales confiables y reportar al Regional Lead (EE. UU.) y al VP Growth (HQ). • Outbound & Social Selling: Maximizar la captación mediante estrategias modernas de venta (LinkedIn, HubSpot, Sales Navigator). • Consultoría de Valor: Actuar como socio estratégico de clientes enterprise, aportando insights y ventajas competitivas. • Autonomía y Adaptabilidad: Desempeñarse con independencia y resiliencia en un entorno SaaS dinámico. • Disponibilidad para viajar: Como parte de las responsabilidades del rol, se realizarán desplazamientos regulares para visitas comerciales y reuniones con clientes estratégicos, con el objetivo de fortalecer relaciones y detectar oportunidades de crecimiento. Requisitos Generales • +5 años de experiencia en ventas B2B tech o consultoría con retailers (idealmente SaaS). • Networking en gremios y consultoras. • Conocimiento sólido del ecosistema retail y eCommerce (Éxito, Olímpica, CCCE, Fenalco). • Experiencia en ciclos de venta complejos con grandes cuentas. • Capacidad demostrada para generar pipeline de forma autónoma. • Español nativo e inglés profesional (mínimo C1). • Habilidades de presentación ejecutiva y trato con C-level. • Enfoque consultivo y orientado al ROI. • Basado preferiblemente en Lima. Condiciones y Beneficios • Contrato y ubicación: Incorporación inmediata con contrato a tiempo completo, con base en Lima y alcance regional en LATAM. Formarás parte de un equipo en expansión con impacto directo en el crecimiento del negocio en la región. • Compensación y comisiones: Ofrecemos una remuneración competitiva dentro del sector SaaS, complementada con un esquema variable (OTE) diseñado para premiar el rendimiento. Las comisiones son sin tope, directamente ligadas al cumplimiento y superación de objetivos comerciales. • Desarrollo profesional: Contamos con un modelo de evaluación anual del desempeño que permite subidas salariales y oportunidades reales de crecimiento profesional y económico. Apostamos por el talento interno y el desarrollo continuo de carrera. • Crecimiento: Oportunidad real de evolución hacia posiciones regionales de liderazgo. • Work Setup: Laptop corporativo y acceso a herramientas internas de alto nivel para tu día a día. • Modelo de trabajo: 100 % remoto, con acceso a espacios de coworking premium en Lima para reuniones o colaboración presencial. • Balance vida-trabajo: Horario flexible de entrada (7:30 – 9:30 a.m.) para favorecer tu equilibrio entre vida personal y profesional. • ️ Vacaciones: Según ley + 1 día extra por aniversario laboral. • Cultura: Entorno global, diverso y colaborativo, donde la innovación y el aprendizaje continuo son parte del día a día. • Formación: Presupuesto anual para capacitación técnica, comercial y desarrollo de habilidades. Proceso de Selección • Entrevistas con el VP Growth, CEO, Regional Lead y People. • Caso práctico y role play de venta consultiva SaaS. • Prueba de inglés durante el proceso. • Verificación de referencias laborales. ⚠️ Solo se considerarán candidatos con experiencia demostrable en ventas consultivas SaaS enterprise y mentalidad de expansión internacional. Minderest es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades para tod@s. Donde todas las personas son bienvenidas, valoradas y respetadas. Nuestro Plan de Igualdad y LGTBI es un reflejo de este compromiso, asegurando un entorno de trabajo donde tu desarrollo profesional es prioritario. Apply tot his job Apply To this Job